如今銷(xiāo)售是我們每個(gè)人都在談?wù)摰脑?huà)題，每年大學(xué)畢業(yè)季達到82%以上的學(xué)生都會(huì )選擇銷(xiāo)售行業(yè)，70%以上的應屆畢業(yè)生所做的工作與在（學(xué)　校）學(xué)的專(zhuān)業(yè)不對口，導致在（學(xué)　校）里學(xué)的知識在工作上用不上，技能不但沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，而且耽誤了我們的時(shí)間，如果一個(gè)學(xué)習專(zhuān)業(yè)性知識的學(xué)生踏入社會(huì )做銷(xiāo)售，他會(huì )感覺(jué)到不適應，更容易產(chǎn)生自卑感！針對這一現象，我們進(jìn)行剖析。

我們要認識到銷(xiāo)售是必然的，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)、哪種產(chǎn)品都是需要銷(xiāo)售的，銷(xiāo)售是需要接觸更多的人、更多的群體，更容易鍛煉一個(gè)人的意志與思維方式，這就是為什么很多人選擇銷(xiāo)售的原因，銷(xiāo)售是要站在他人的角度去考慮問(wèn)題，但是在學(xué)　校我們只需要做好自己的事情，把學(xué)業(yè)做好，就很不錯了，這就是從學(xué)　校到社會(huì )思維方式的不同。其實(shí)銷(xiāo)售也并不是那么復雜，有的人說(shuō)就是把東西買(mǎi)個(gè)客戶(hù)就行了，但也沒(méi)有說(shuō)的這么簡(jiǎn)單，瑞奇特公司的一名年薪百萬(wàn)的員工，是這樣說(shuō)的：

１、做為合格的銷(xiāo)售人員，一定要對整個(gè)行業(yè)了解，對自己的產(chǎn)品性能掌握于心。知己知彼、百戰百勝！了解到自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)的差異化，優(yōu)勢點(diǎn)在哪？就更容易發(fā)現自己的爆發(fā)點(diǎn)在哪，同時(shí)也能夠發(fā)現產(chǎn)品的不足，做好產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

２、堅持，一旦選擇一個(gè)行業(yè)之后就不要輕易放棄，至少要做３年以上，這一點(diǎn)我們不難發(fā)現，你可以了解一下在公司3年以上的員工收入是多少你就明白了，要看的起自己，相信一句話(huà)“別人能做到我也不差，無(wú)非是累點(diǎn)苦點(diǎn)＂！

３、用心，現在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其實(shí)我們可以通過(guò)很多的渠道去了解我們的用戶(hù)，讓用戶(hù)知道你，并且記住你，能讓用戶(hù)時(shí)刻記住你這才是用心！

一個(gè)企業(yè)的盈利點(diǎn)在哪，也要知道，三流的企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品、二流的企業(yè)賣(mài)服務(wù)、一　流的企業(yè)賣(mài)系統，當今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)徹底發(fā)生了變化，產(chǎn)品的意義也越來(lái)越廣泛。就在不久前一位來(lái)自中國浙江磐安的80后小伙子，人稱(chēng)空氣哥。家里人一開(kāi)始也和大多數人一樣覺(jué)得賣(mài)空氣是天方夜譚，很不支持他，但是他堅持下來(lái)之后，在旺季能賣(mài)出不少，多的時(shí)候一年賣(mài)掉了47萬(wàn)罐空氣，產(chǎn)值達到了400萬(wàn)。這個(gè)事情告訴我們隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們的需求也不斷的發(fā)生變化，有需求就會(huì )有市場(chǎng)，只要我們真誠在用戶(hù)上發(fā)掘問(wèn)題，解決問(wèn)題你就會(huì )有不一樣的收獲，正因為這個(gè)理念，瑞奇特就開(kāi)始流傳這樣一句話(huà)：在瑞奇特工作一年比上四年大學(xué)還要值！